Définir ce que vous comptez
Choisissez une action et un périmètre : achat validé, demande qualifiée ou réservation confirmée. Retirez les annulations selon une règle explicite. Ne traitez pas une ouverture de formulaire comme une vente. La période d’attribution doit être conservée à côté du résultat.
Faire un scénario avant de conclure
La contribution attendue vaut visites × taux de conversion × marge par conversion. Soustrayez le coût total du scénario. Dans le calculateur, les valeurs sont vos hypothèses, pas une prévision de trafic. Le taux d’équilibre permet de voir quelle conversion serait nécessaire pour couvrir le coût ; il ne prouve pas qu’elle sera atteinte.
Confronter aux observations
Comparez hypothèse et données observées avec des définitions constantes. Distinguez revenu, marge et coût d’acquisition. Mentionnez les coûts exclus, le consentement, les conversions non observées et la saisonnalité. Une hausse des visites avec des demandes non pertinentes peut être économiquement négative.
- Action
- Hypothèses
- Marge
- Comparaison
Exemple de travail
Scénario fictif : 1 000 visites, conversion de 2 %, contribution de 50 € par vente et coût de 800 €. La contribution attendue est 1 000 € et le solde 200 €. Si la contribution par vente est seulement 20 €, le solde devient −400 €.
À vous de jouer
Économie d’une campagne
Calcul sur votre appareil. Aucune donnée envoyée au serveur. Exemples pédagogiques, sans promesse de trafic ou de revenu.
Votre contrôle avant de passer à la suite
Ces cases ne sont pas enregistrées.
Sources & méthode
Sources consultées le 1er octobre 2026. Les calculs d’exemple sont explicitement hypothétiques.
Origine de la thématique: SEM : un pilotage en fonction du taux de retour ? (2009-09). Search Engine Feng Shui. Signature conservée dans le flux de la publication : fhouste.
Ce guide est une nouvelle rédaction de 2026. Il ne reproduit pas le texte ancien et n’est pas signé par son auteur historique.