Formuler la décision
Choisir un public, tester une offre et fixer un prix sont trois questions différentes. Définissez la conséquence possible de chaque résultat. Si toutes les réponses conduisent au même choix, la recherche risque de servir uniquement à confirmer une opinion.
Combiner les sources
Distinguez données publiques, entretiens et observations commerciales. Notez date, périmètre et limites. Les concurrents montrent une offre visible, pas forcément sa rentabilité. Une tendance de recherche ne remplace pas une preuve de volonté d’achat.
Interroger sans orienter
Demandez des exemples de comportements passés et des difficultés rencontrées. Évitez de commencer par vanter votre solution. Documentez recrutement et refus : les personnes qui acceptent un entretien ne représentent pas automatiquement tout le marché.
Relier résultats et choix
Présentez confirmations, contradictions et inconnues. Proposez une action proportionnée : prototype, test limité ou abandon d’une hypothèse. Conservez les résultats négatifs pour éviter que la prochaine équipe répète la même expérience.
- Formuler
- Collecter
- Confronter
- Décider
Exemple de travail
Plan d’entretien : dernière situation rencontrée / solution utilisée / difficulté / coût ou effort / alternative envisagée. Ne demandez pas seulement «achèteriez-vous notre produit ?», question qui peut surestimer l’intérêt réel.
Votre contrôle avant de passer à la suite
Ces cases ne sont pas enregistrées.
Sources & méthode
Sources consultées le 1er octobre 2026. Les calculs d’exemple sont explicitement hypothétiques.
Origine de la thématique: Pourquoi réaliser une étude de marché marketing ? (capture consultée : 2021-09-18). Search Engine Feng Shui. La signature individuelle n’est pas confirmée par cette notice.
Ce guide est une nouvelle rédaction de 2026. Il ne reproduit pas le texte ancien et n’est pas signé par son auteur historique.